极少见到2000人的会场几乎0退席率，点名时间做到了，周末，万豪酒店，点名时间 第三届智能产品趋势大会，奉献了的确够多的干货。（下面的查看原文链接为大会演讲PPT，20MB，请在Wifi环境下下载）
物联网是新的入口
物联网三大特性：
物联网特性一：全感性监测+全自动服务：全自动去开关化，独立运行，再也不需要触碰开关
物联网特性二：Input＆Output：
环境监测的Input产品需要空气净化设备来做Output
智能灯泡类产品需要感应开关来做Output，只有Input的智能硬件设备寿命无法长久
物联网特性三：实时联网独立运作：
蓝牙不具备联网功能，移动设备将走GPRS/3G/4G网络，定点设备将走WIFI；
智能产品将摆脱对手机的依赖，做到全自动运作、实时联网、防止受干扰
结论：物联网是新的入口

以Amazon dash为例子，表述智能设备会是O2O的入口，缩短购物路径
物联网生活场景：

场景一：运动市场：
运动监测1.0 计步器：监测运动量（走路、跑步、游泳、睡眠），蓝牙传输数据到手机，从APP看走势
运动监测1.5：私人健身教练实时提醒运动方式、姿势矫正，蓝牙传输数据到手机，从App看走势
（预测）运动监测2.0：私人健身教练运动不带手机，独立运作，实时上传数据，机器指导进阶为真人教练指导
未来的私人健康教练，一端是成千上万的运动会员，一端是健身教练

场景二：音乐市场
智能音箱1.0：为智能手机服务音乐源从电脑转移到了智能手机，蓝牙无线连接智能手机
问题：智能手机是目前干扰最多的设备，出房间就终端，影响听音乐的体验
智能音箱1.5：为智能手机服务解决了跨房间播放问题（以BEEP音箱为例）
（预测）智能音箱2.0：为你服务不再依赖智能手机，独立运作，独立播放，识别身份、场景、播放属于你的音乐。做到跨场景、无缝播放。

场景三：智能手环
智能手环1.0：装X计步器时尚科技感+运动监测，蓝牙连接智能手机记录数据
智能手环2.0：手环成为身份识别设备
不带手环就无法通行，电器无法自动化、物联网的世界就不认识你（以迪斯尼手环为例）

点名时间改版为“智能硬件首发平台”
解决：生产是否顺畅？消费者怎么看？营销怎么做？渠道去哪里找？资金链问题？
在试产阶段前进行首发
首发优势和粉丝公测优势。

点名时间渠道：
6个月，接触过500家渠道

智能产品市场特点：
1、海外市场容量逐年升高
2、新奇特毛利率搞
3、开设智能产品专区

渠道眼中的智能硬件产品市场现状：
1.产品初入市场，尚未形成规模，质量、售后无法保证
2.产品知名度低，营销成本高
3.产品定价不合理，消费者不买账
4.同质化、价格战等乱象开始显现

智能硬件产品渠道类型：
1、赚钱快：典型的商人逐利思维，什么赚钱卖什么，但试销采购量不会大，例如：适合个人淘宝买家；
2、观望型：有一定的市场思维，能够注重用户感受，但苦于没有资金支持，不敢冒进开拓市场，例如：3-6线市场区域代理经销商；
3、探索型：巨头的生态链游戏：智能硬件产业链孵化平台，例如BAT、运营商及传统家电企业；
4、喜新厌旧型：符合垂直市场需求的新鲜玩意儿我都要，礼品采购、企业定制、积分兑换

项目团队对渠道理解的误区：
1、来者不拒，多多益善
特点：给钱就供货，眉毛胡子一把抓
硬伤：渠道管理、价格管控
2、因为看不清市场，所以先自己做
特点：制作自营，固步自封；
硬伤：市场打不开，容易被抄袭；
3、因为没精力，所以找几家大渠道放量
特点：只做大渠道，不做小渠道；
硬伤：渠道体系单一，容易被控制
4、我的想法=市场的想法
特点：毛利率高，售价也可以高；
量产出货多少都能卖完；
硬伤：带来严重的库存积压风险；
5、只走自有品牌，不接受贴牌
特点：有抱负有理想创业者普遍心态；
硬伤：市场容易陷入死循环；

渠道销售策略（大众消费品）
1、渠道：毛利率40%
2、售价：价格￥200元以内的产品更容易被大众消费者接受；
3、成本：售价的一半或更低；

出货节奏：
第一批：3-5K（30-45天销售期）（75%已预订+25%现货库存）
第二批：5-7K（30-45天销售期）（60%现货+40%物料加工厂）
稳定放量：10K（持续销售3-6个月）

初创团队可考虑贴牌市场：
1、提升供应链能力
2、溢价空间
3、新的市场机会



IT趣
原文链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAyMzQ1Mg==&mid=200296892&idx=1&sn=c4f3b5c89c12ae15fd124200baf4d9ad&scene=1&f
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