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点名时间 智能产品趋势大会
作者:图样产品经理 2014-05-28 分类:其他   其他 标签: 手机相册  其他 

极少见到2000人的会场几乎0退席率,点名时间做到了,周末,万豪酒店,点名时间 第三届智能产品趋势大会,奉献了的确够多的干货。(下面的查看原文链接为大会演讲PPT,20MB,请在Wifi环境下下载)
物联网是新的入口
物联网三大特性:
物联网特性一:全感性监测+全自动服务:全自动去开关化,独立运行,再也不需要触碰开关
物联网特性二:Input&Output:
环境监测的Input产品需要空气净化设备来做Output
智能灯泡类产品需要感应开关来做Output,只有Input的智能硬件设备寿命无法长久
物联网特性三:实时联网独立运作:
蓝牙不具备联网功能,移动设备将走GPRS/3G/4G网络,定点设备将走WIFI;
智能产品将摆脱对手机的依赖,做到全自动运作、实时联网、防止受干扰
结论:物联网是新的入口

以Amazon dash为例子,表述智能设备会是O2O的入口,缩短购物路径
物联网生活场景:

场景一:运动市场:
运动监测1.0 计步器:监测运动量(走路、跑步、游泳、睡眠),蓝牙传输数据到手机,从APP看走势
运动监测1.5:私人健身教练实时提醒运动方式、姿势矫正,蓝牙传输数据到手机,从App看走势
(预测)运动监测2.0:私人健身教练运动不带手机,独立运作,实时上传数据,机器指导进阶为真人教练指导
未来的私人健康教练,一端是成千上万的运动会员,一端是健身教练

场景二:音乐市场
智能音箱1.0:为智能手机服务音乐源从电脑转移到了智能手机,蓝牙无线连接智能手机
问题:智能手机是目前干扰最多的设备,出房间就终端,影响听音乐的体验
智能音箱1.5:为智能手机服务解决了跨房间播放问题(以BEEP音箱为例)
(预测)智能音箱2.0:为你服务不再依赖智能手机,独立运作,独立播放,识别身份、场景、播放属于你的音乐。做到跨场景、无缝播放。

场景三:智能手环
智能手环1.0:装X计步器时尚科技感+运动监测,蓝牙连接智能手机记录数据
智能手环2.0:手环成为身份识别设备
不带手环就无法通行,电器无法自动化、物联网的世界就不认识你(以迪斯尼手环为例)

点名时间改版为“智能硬件首发平台”
解决:生产是否顺畅?消费者怎么看?营销怎么做?渠道去哪里找?资金链问题?
在试产阶段前进行首发
首发优势和粉丝公测优势。

点名时间渠道:
6个月,接触过500家渠道

智能产品市场特点:
1、海外市场容量逐年升高
2、新奇特毛利率搞
3、开设智能产品专区

渠道眼中的智能硬件产品市场现状:
1.产品初入市场,尚未形成规模,质量、售后无法保证
2.产品知名度低,营销成本高
3.产品定价不合理,消费者不买账
4.同质化、价格战等乱象开始显现

智能硬件产品渠道类型:
1、赚钱快:典型的商人逐利思维,什么赚钱卖什么,但试销采购量不会大,例如:适合个人淘宝买家;
2、观望型:有一定的市场思维,能够注重用户感受,但苦于没有资金支持,不敢冒进开拓市场,例如:3-6线市场区域代理经销商;
3、探索型:巨头的生态链游戏:智能硬件产业链孵化平台,例如BAT、运营商及传统家电企业;
4、喜新厌旧型:符合垂直市场需求的新鲜玩意儿我都要,礼品采购、企业定制、积分兑换

项目团队对渠道理解的误区:
1、来者不拒,多多益善
特点:给钱就供货,眉毛胡子一把抓
硬伤:渠道管理、价格管控
2、因为看不清市场,所以先自己做
特点:制作自营,固步自封;
硬伤:市场打不开,容易被抄袭;
3、因为没精力,所以找几家大渠道放量
特点:只做大渠道,不做小渠道;
硬伤:渠道体系单一,容易被控制
4、我的想法=市场的想法
特点:毛利率高,售价也可以高;
量产出货多少都能卖完;
硬伤:带来严重的库存积压风险;
5、只走自有品牌,不接受贴牌
特点:有抱负有理想创业者普遍心态;
硬伤:市场容易陷入死循环;

渠道销售策略(大众消费品)
1、渠道:毛利率40%
2、售价:价格¥200元以内的产品更容易被大众消费者接受;
3、成本:售价的一半或更低;

出货节奏:
第一批:3-5K(30-45天销售期)(75%已预订+25%现货库存)
第二批:5-7K(30-45天销售期)(60%现货+40%物料加工厂)
稳定放量:10K(持续销售3-6个月)

初创团队可考虑贴牌市场:
1、提升供应链能力
2、溢价空间
3、新的市场机会



IT趣
原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjAyMzQ1Mg==&mid=200296892&idx=1&sn=c4f3b5c89c12ae15fd124200baf4d9ad&scene=1&f
om=g
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